تبیین تاثیر همنوایی استراتژی بازاریابی با استراتژی سطح کسب کار و رابطه آن با عملکردبا استفاده از نقاط مرجع استراتژیک

امروزه شرکت های صنایع غذایی با بهره گیری از شیوه های مختلف رقابتی و بازاریابی سعی دارند تا حتی الامکان سهم بازار خود را حفظ نمایند. بدین منظور آنها در پی استراتژی های رقابتی و بازاریابی هستند تا بتوانند به هدف خود دست یابند. در این تحقیق بر مبنای نظریه نقاط مرجع استراتژیک(srp?s.) الگویی را جهت هماهنگی بین استراتژی سطح کسب وکار واستراتژی بازاریابی ارائه می دهد. در ادبیات تئوریهای مدیریت می توان سه نوع الگوی هماهنگی را شناسایی کرد: الگوی عقلایی، الگوی طبیعی والگوی همه جانبه. در این مقاله بعد از مروری بر ادبیات موضوع ومروری برمبانی فلسفی ومنطقی نقاط مرجع استراتژیک، بر اساس دیدگاه هال دو نقطه مرجع میزان رقابت (کم/ زیاد) و کانون توجه (داخل/ خارج) به عنوان نقاط مرجع اعلم در نظر گرفته شدند.بر مبنای این نقاط استراتژی بازاریابی و استراتژی کسب وکار جانمایی وسپس رابطه میان گونه های مختلف استراتژی های مختلف مورد بررسی قرار گرفت. جامعه آماری این تحقیق شرکت های تولیده کننده محصولات غذایی در تهران و اهواز می باشد. داده های تحقیق با کمک روشهای آماری ناپارامتری مورد تحلیل قرار گرفت ونتایج تحقیق نشان می دهد که بین استراتژی فرصت جو و استراتژی بازاریابی نفوذ در بازار انبوه، استراتژی تحلیل گر و استراتژی بازاریابی توسعه بازار و استراتژی مدافع تمایز طلب واستراتژی بازاریابی افزایش میزان استفاده هماهنگی وجود دارد ودر این حالت عملکرد بهتری نسبت به سایر حالت ها مشاهده می شود. واژگان کلیدی: